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為改變命運(yùn)，提著治療儀到處找醫(yī)院推銷，屢屢碰壁卻依舊不放棄……電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》里，堅(jiān)毅而又執(zhí)著的主人公虜獲了不少觀眾的心。而在現(xiàn)實(shí)生活中，浙江科惠醫(yī)療器械有限公司“掌門人”方明也曾有過(guò)一樣的坎坷經(jīng)歷。

在眾人羨慕中，他走入金華市計(jì)算機(jī)研究所端起“鐵飯碗”；在山窮水盡時(shí)，他毅然帶領(lǐng)研究所員工走上了改制的道路。從政府撥款到納稅千萬(wàn)，從白手起家到產(chǎn)值上億，從貼牌代工到推動(dòng)醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化，砥礪二十載，直到現(xiàn)在，方明仍喜歡大家親切地稱呼他一聲“所長(zhǎng)”。

帶著科研成果下海 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)齊頭并進(jìn)

從金華市政府出發(fā)，轉(zhuǎn)過(guò)兩個(gè)路口就能到達(dá)科惠大樓，風(fēng)格清新大方。

“別看現(xiàn)在有辦公樓也有廠房，以前就連水電費(fèi)都交不起?！碧崞饖^斗的日子，浙江科惠醫(yī)療有限公司董事長(zhǎng)方明一下子就打開了話匣子。畢業(yè)于華南理工大學(xué)的方明是典型的工科男，沉穩(wěn)內(nèi)斂，不善言辭，但骨子里卻涌動(dòng)著義烏人“敢為人先”的冒險(xiǎn)因子。

1983年畢業(yè)后，方明被分配到了金華市計(jì)算機(jī)研究所工作，表面看著光鮮，實(shí)際卻十分艱苦。由于政府支持有限，在最困難的時(shí)候，研究所甚至連水電費(fèi)都交不起，更別提購(gòu)買先進(jìn)的科研設(shè)備了。方明接任所長(zhǎng)以后，一直在尋找一條出路能謀得新生。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在1993年。當(dāng)時(shí)，研究所完成一個(gè)名叫“電腦關(guān)節(jié)訓(xùn)練系統(tǒng)”的科研項(xiàng)目之后，方明請(qǐng)來(lái)了醫(yī)生和專家進(jìn)行鑒定和臨床試驗(yàn)，結(jié)果得到答復(fù)，“實(shí)用性很強(qiáng)，完全可以將之轉(zhuǎn)化為醫(yī)療器械！”

于是，改變命運(yùn)的第一臺(tái)CPM(關(guān)節(jié)康復(fù))機(jī)誕生了，這也成了方明進(jìn)軍醫(yī)療器械行業(yè)的第一塊敲門磚。

1994年，趁著國(guó)內(nèi)研究所改制的浪潮，方明瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)成立了科惠醫(yī)療器械有限公司，將自主研發(fā)的CPM機(jī)投入生產(chǎn)。沒有加工設(shè)備，方明就帶著所里的技術(shù)員、工程師齊上陣，敲敲打打。沒有營(yíng)銷人員，方明就硬著頭皮到處推銷。

有一次，方明坐了30多小時(shí)的火車，來(lái)到了國(guó)內(nèi)最知名的創(chuàng)傷骨科醫(yī)院——北京積水潭醫(yī)院推銷產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的情境可想而知，從小地方又是名不見經(jīng)傳的小公司出來(lái)的方明受到了醫(yī)生的無(wú)視?？蓱{著一股子韌勁，方明在醫(yī)生辦公室一坐就是一天，從早上8點(diǎn)坐到了下午3點(diǎn)寸步不離?？赡苁潜环矫鞯恼\(chéng)心和執(zhí)著打動(dòng)了，醫(yī)生終于答應(yīng)試用科惠的CPM機(jī)，科惠也從此正式走進(jìn)了醫(yī)院。

厚積薄發(fā) 推動(dòng)醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化

企業(yè)教父柳傳志曾說(shuō)過(guò)“有很多科學(xué)家其實(shí)并不適合做企業(yè)家，他們往往把自己的技術(shù)想得至高無(wú)上，卻認(rèn)識(shí)不到市場(chǎng)的重要性，常常捧著金飯碗?yún)s敲不開市場(chǎng)的大門?！睂?duì)于從“象牙塔”里走出來(lái)的方明來(lái)說(shuō)，北京之行卻是讓他更加確定了方向。

“與其為了研究而研究，不如放手一搏?！被氐浇鹑A后，方明一口氣研發(fā)出了肘關(guān)節(jié)、踝關(guān)節(jié)、肩關(guān)節(jié)等等主要人體關(guān)節(jié)部門的康復(fù)器，幾乎把當(dāng)年所有的利潤(rùn)都投入到了產(chǎn)品的研發(fā)上去。也正因如此，科惠在CPM機(jī)市場(chǎng)上勢(shì)如破竹，迅速占有了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)60%以上的份額。

然而方明并沒有滿足于此，對(duì)他來(lái)說(shuō)，骨科醫(yī)療器械的細(xì)分領(lǐng)域是一塊誘人的蛋糕。為給企業(yè)的發(fā)展制造空間，2003年，科惠在金華經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)圈下一小塊地建起了工廠，并和美國(guó)邦美醫(yī)療器械有限公司開始了長(zhǎng)達(dá)十年的合作。

不一般的“出身”注定了非凡的品質(zhì)，憑借著過(guò)硬的技術(shù)人才儲(chǔ)備、良好的生產(chǎn)管理體系，過(guò)去20年中，科惠“征服”了幾乎所有的國(guó)際頂尖骨科器械制造商，并在國(guó)際市場(chǎng)上逐漸形成了提供OEM優(yōu)質(zhì)、優(yōu)化解決方案的品牌特色。業(yè)務(wù)在發(fā)展，盈利在增加，然而方明并沒有就此止步。

2010年，積累了一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)后，方明開始帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)投入自主研發(fā)之中，并每年以總產(chǎn)值6%的比例投入到科研中。對(duì)于方明的做法，很多同行并不理解。在他們看來(lái)，科惠接的都是國(guó)際大牌的單子，不愁市場(chǎng)利潤(rùn)又高，為什么放著好日子不過(guò)偏要“擠”獨(dú)木橋。

孰能想到，國(guó)內(nèi)骨科器械主要依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀其實(shí)一直刺痛著方明?！肮强浦踩胧袌?chǎng)一直以進(jìn)口產(chǎn)品為主，可國(guó)外骨科植入器械大多按照歐美人種設(shè)計(jì)，未必符合中國(guó)人的生理結(jié)構(gòu)?！狈矫饕恢毕Ｍ軌蚪梃b國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)做出適合中國(guó)人的骨科產(chǎn)品。

2013年省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新A類項(xiàng)目——符合國(guó)人解剖特征的微創(chuàng)內(nèi)固定器械；2012年國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金支持的“年產(chǎn)35000套微創(chuàng)胸鎖關(guān)節(jié)內(nèi)固定器械生產(chǎn)線技改項(xiàng)目”；2011年國(guó)家創(chuàng)新資金“新型彈性鎖定接骨板研究與開發(fā)”。二十年下來(lái)，科惠已經(jīng)取得了近百項(xiàng)國(guó)家發(fā)明和實(shí)用新型專利，這在中國(guó)國(guó)產(chǎn)骨科醫(yī)療器械行業(yè)，不得不說(shuō)是一個(gè)異數(shù)。在科惠展廳，一個(gè)胸鎖鉤產(chǎn)品，還填補(bǔ)了一項(xiàng)國(guó)際技術(shù)空白。

從科研學(xué)者到企業(yè)家 初心不改虔誠(chéng)前行

在方明眼里，無(wú)論是科研學(xué)者還是企業(yè)家，都有一個(gè)共同的理想：通過(guò)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。創(chuàng)業(yè)之路充滿不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，但懷揣著一顆赤子之心，方明盡情釋放著人才創(chuàng)新力對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)效應(yīng)。

2012年，科惠正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上市了自己研發(fā)的創(chuàng)傷和脊椎產(chǎn)品，并且市場(chǎng)以200%的發(fā)展速度增長(zhǎng)。為服務(wù)好醫(yī)生和患者，科惠在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提出了專業(yè)教育與產(chǎn)品培訓(xùn)先行，并形成了一套多層次的專業(yè)教育體系，每年春季舉辦的“科惠骨科國(guó)際論壇”更是成為科惠醫(yī)療專業(yè)教育的一大特色。

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高峰即將到來(lái)。方明正謀劃著利用“骨科材料”的變革實(shí)現(xiàn)一次彎道超車?！肮强撇牧蠈⑹侵袊?guó)企業(yè)超越國(guó)際大牌的捷徑，或者說(shuō)是必經(jīng)之路?！痹诜矫骺磥?lái)，骨科植入產(chǎn)品經(jīng)歷了不銹鋼、鈦、鈦合金等金屬材料后，一些利用混合或表面覆蓋的陶瓷、玻璃或玻璃陶瓷等生物活性材料，以及發(fā)展人造生物材料將更受期待。

然而，骨科醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在目前的狀態(tài)下，國(guó)內(nèi)單個(gè)企業(yè)無(wú)論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規(guī)模的研發(fā)和生產(chǎn)，更遑論實(shí)現(xiàn)變革。

12月5日，科惠將與浙江大學(xué)成立浙江大學(xué)——科惠醫(yī)學(xué)材料合作研發(fā)中心。在彎道處，方明希望，通過(guò)與浙大的合作在新的骨科材料應(yīng)用和工藝方面進(jìn)行一些新的突破，“只有持之以恒的技術(shù)創(chuàng)新才能形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！彼f(shuō)。