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近日，思路迪診斷受基因江湖九哥與陳九爺?shù)难?，進行了一場深度行業(yè)交流，思路迪診斷創(chuàng)始人兼董事長熊磊博士與行業(yè)專家就當前腫瘤NGS行業(yè)的波折與前景進行了深入探討，引發(fā)了業(yè)界對行業(yè)發(fā)展方向的深思。

熊磊：NGS行業(yè)的爆發(fā)，需要四個基本要素的成熟

現(xiàn)如今外部環(huán)境復雜多變，融資環(huán)境、醫(yī)療反腐等政策對腫瘤NGS市場具有沖擊，行業(yè)悲觀，從業(yè)者困惑。但熊磊博士認為，不管外部環(huán)境有多么惡劣，只要臨床需求還在，企業(yè)技術產(chǎn)品能夠滿足臨床需求，那么其他的環(huán)境問題，就是企業(yè)經(jīng)營期間自然要面臨的問題，都是可以解決的。他表示，沒有什么行業(yè)是一帆風順的，假使我們看到某些行業(yè)一帆風順，可能有兩個原因：一、它下行期還沒有到；二、我們對這個行業(yè)的發(fā)展歷史了解較少，它或許早已經(jīng)歷過下行的階段。每一次行業(yè)環(huán)境的變化，都是企業(yè)發(fā)展的機會所在，變化越劇烈，企業(yè)面臨的機會就越大，當然，從另外一個角度來說，挑戰(zhàn)也就越大。

思路迪診斷熊磊博士進一步指出，如今市場判斷一項技術的好壞過于極端，之所以出現(xiàn)這樣的情況，是因為大家用財務數(shù)字來衡量一個技術。而對一個技術本身的判斷，一定要結(jié)合真實應用場景下臨床對于“成本、性能、時間、操作”四個方面的基本需求，具體而言，即價格的可行性、檢測的準確性、檢測的及時性、操作的便利性。

回顧過去幾年，在長周期、節(jié)奏慢的腫瘤NGS行業(yè)中，大量資本將時間和資金投入到行業(yè)競爭中，而忽略了研發(fā)投入，以及這四個基本要素的滿足，導致行業(yè)生態(tài)脆弱。對此，熊磊博士認為，NGS行業(yè)賽道看似門檻不高，但要做好NGS行業(yè)，實際門檻很高。他希望產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠符合真實的要求，第一，成本要符合產(chǎn)業(yè)的價值鏈分布需求；第二，性能要符合真正腫瘤治療時對于檢測性能的需求；第三，時間要符合臨床出報告的需求；第四，操作便利性要符合國內(nèi)醫(yī)院對于IVD的需求。應圍繞這四個要素進行差異化競爭，通過極致滿足臨床需求來打造具有競爭力的產(chǎn)品。他認為，99%的企業(yè)都沒有做到這樣極致的滿足，于是產(chǎn)出的大部分產(chǎn)品淪為同質(zhì)化，大家都在低緯度內(nèi)卷。

同時，熊磊博士認為盡管直銷模式給醫(yī)療行業(yè)帶來了巨大的價值，但在國內(nèi)做到IVD產(chǎn)品后，必須要用代理商。傳統(tǒng)IVD模式下的價值鏈條每一個環(huán)節(jié)都有它的價值所在，傳統(tǒng)模式下代理商的價值鏈格局不應被改變。

對于腫瘤NGS行業(yè)走到今天的局面，熊磊博士表示并不意外。他認為，產(chǎn)業(yè)的底子還不夠扎實，目前仍需要基于真實臨床需求，去解決“檢測的準確性、檢測的及時性、操作的便利性、價格的可行性”等問題。他強調(diào)，打開更大的應用市場，制造市場化差異，關鍵在于上述四個要素的極致滿足，而非僅僅依賴一紙注冊證或銷售驅(qū)動。

關于一些專家對目前困境的擔憂，熊磊博士認為，這些挑戰(zhàn)正是創(chuàng)業(yè)者存在的價值。他堅信，解決這些假設和問題，就能給生命以時光、給患者以希望，這也是他們面臨的機遇。

面對精準醫(yī)療的商業(yè)模式是什么的問題時，熊磊博士認為關于商業(yè)模式的答案在于解決客戶痛點，提升客戶價值，制作產(chǎn)品時必須要提供獨特的差異化的產(chǎn)品滿足需求，而不是湊了一個滿足需求的熱鬧。在思路迪診斷公司內(nèi)部，熊磊博士一直倡導用“回到最本質(zhì)的原理”這種思維方式去思考，即用洞見去思考，而不是僅分析眼前的客戶使用習慣、競爭和資本環(huán)境。這種回歸本質(zhì)原理的思考方式，使得思路迪診斷能夠拋棄一切假設和困難，去思考最本質(zhì)的原理。

思路迪診斷：引領精準醫(yī)療創(chuàng)新發(fā)展

思路迪診斷2010年成立于上海，是中國早期從事精準醫(yī)療的領軍企業(yè)之一。其業(yè)務覆蓋“疾病早診+腫瘤伴隨診斷+分子感染診斷”三大創(chuàng)新業(yè)務板塊，提供精準、智慧、快速、普惠的診斷試劑、儀器設備、醫(yī)療軟件和檢測服務。多項產(chǎn)品及解決方案已應用于全球70多個國家和地區(qū)，并榮獲多項國家級和市級榮譽稱號。

公司堅持以深厚技術推動產(chǎn)品全球研發(fā)布局，在中國和美國分別設立研發(fā)中心，構(gòu)建了集設備工程、電氣、生命科學技術、材料學和人工智能數(shù)據(jù)分析為一體的綜合性研發(fā)平臺。其強大的研發(fā)實力已申請并擁有大量專利，產(chǎn)品獲得國內(nèi)外多個監(jiān)管機構(gòu)的批準和注冊。此外，思路迪診斷還擁有具備行業(yè)權威的醫(yī)學檢驗所，覆蓋精準診斷營銷網(wǎng)絡超過70%的核心三甲醫(yī)院，服務對象超過800家醫(yī)院。通過提供從疾病早期診斷、伴隨診斷到疾病動態(tài)監(jiān)測的精準醫(yī)療全程管理產(chǎn)品和服務，思路迪診斷在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。

此次深度交流不僅展示了思路迪診斷在腫瘤NGS行業(yè)的領先地位，也為行業(yè)未來的發(fā)展指明了方向。隨著技術的不斷創(chuàng)新和臨床需求的深入挖掘，相信腫瘤NGS行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。