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本文記者/班玲玲

萬(wàn)物更新，創(chuàng)新無(wú)界。

近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)置身科技大爆發(fā)時(shí)代，以醫(yī)療器械營(yíng)銷專家顧斐為代表的行業(yè)從業(yè)者們，以新方式提升營(yíng)銷質(zhì)量，以創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)醫(yī)療器械營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并不斷取得新突破、新跨越。面對(duì)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，行業(yè)將如何發(fā)展……所謂的營(yíng)銷新力量，又“新”在何處？近日，記者推出《中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷中堅(jiān)力量專題報(bào)道》，對(duì)話中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷專家顧斐，挖掘典型營(yíng)銷場(chǎng)景，總結(jié)典型營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

杰出實(shí)力鋪就廣闊營(yíng)銷路徑

顧斐，女，中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷專家，華夏雙創(chuàng)研究院擔(dān)任特聘專家。

職業(yè)生涯中，顧斐曾榮獲波士頓科學(xué)2014年度最具影響力項(xiàng)目獎(jiǎng)、波士頓科學(xué)2014年度亞太、中東及非洲地區(qū)PTW銷售成就獎(jiǎng)（介入心臟病學(xué)部門）、波士頓科學(xué)2015年度亞太、中東及非洲地區(qū)PTW銷售成就獎(jiǎng)（介入心臟病學(xué)部門）、2015大中華區(qū)年度十佳創(chuàng)業(yè)偶像、波士頓科學(xué)IC部門2016年度年度明星產(chǎn)品、 2023未來(lái)科技論壇醫(yī)療器械營(yíng)銷領(lǐng)域創(chuàng)新科技成果、2024中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展領(lǐng)軍人物等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，她被譽(yù)為“中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷領(lǐng)域的開拓者”。

顧斐強(qiáng)調(diào)，從事醫(yī)療器械營(yíng)銷，就是在幫助醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展。作為貫通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，營(yíng)銷不僅是產(chǎn)品的推廣與銷售，更是技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的橋梁。它要求從業(yè)者要具備深厚的市場(chǎng)洞察力，精準(zhǔn)把握醫(yī)療健康領(lǐng)域的最新趨勢(shì)和患者需求，還要深刻理解智能化技術(shù)的輔助作用，了解醫(yī)療器械的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用及后續(xù)服務(wù)流程，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更高效、更安全、更個(gè)性化的方向邁進(jìn)。

社會(huì)大背景下，顧斐積極擁抱大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等前沿科技，構(gòu)建了全新的營(yíng)銷服務(wù)體系，加速各個(gè)醫(yī)療器械營(yíng)銷鏈條的流通，降低營(yíng)銷成本，細(xì)分營(yíng)銷市場(chǎng)，成功以“智能化營(yíng)銷方式”引領(lǐng)了行業(yè)變革。某種程度上說(shuō)，顧斐之所以能夠在醫(yī)療器械營(yíng)銷這條賽道上保持持續(xù)領(lǐng)先，不僅得益于其自身長(zhǎng)期的堅(jiān)持、不斷地創(chuàng)新，更得益于其積極擁抱前沿科技，以豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)鑄就醫(yī)療器械營(yíng)銷新生態(tài)。

切合需求提升大眾健康指數(shù)

“醫(yī)療器械要賣出去，大眾的需求要對(duì)得上?！鳖欖硰?qiáng)調(diào)，專業(yè)的醫(yī)療器械營(yíng)銷要聚焦受眾群體的需求，以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，以大眾的健康為目的，進(jìn)行具有特色的醫(yī)療器械特別是高端醫(yī)療器械營(yíng)銷服務(wù)。

顧斐介紹稱，醫(yī)療器械種類多、專業(yè)性強(qiáng)，不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、部門、科室，都需要不同的醫(yī)療器械?！巴ǔＧ闆r下，一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)要配備多種醫(yī)療器械。過(guò)去，醫(yī)療器械營(yíng)銷過(guò)程中要面對(duì)多個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，往往會(huì)出現(xiàn)需求與實(shí)際產(chǎn)品不匹配的情況，單一的營(yíng)銷模式也容易讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)生距離感，往往會(huì)浪費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力?！彼J(rèn)為，隨著大眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，大家需要新型的營(yíng)銷方式，從營(yíng)銷源頭開始緊抓市場(chǎng)需求，匹配相應(yīng)產(chǎn)品。

為此，顧斐抓住時(shí)代機(jī)遇，敏銳地捕捉醫(yī)療器械尤其是高端醫(yī)療器械的客源需求，憑借多年來(lái)的營(yíng)銷服務(wù)能力，迅速布局高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，并針對(duì)高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的特性，準(zhǔn)確挖掘高端醫(yī)療器械產(chǎn)品亮點(diǎn)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、企業(yè)提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)。

顧斐的努力，使得多個(gè)高端醫(yī)療器械產(chǎn)品飛速進(jìn)入市場(chǎng)，諸如人工耳蝸、癲癇篩查等高科技含量的醫(yī)療器械產(chǎn)品作用于大眾，加深了大眾對(duì)高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的理解，讓更多終端消費(fèi)者獲得了健康生活體驗(yàn)，成功提升了大眾健康指數(shù)。

創(chuàng)新探索服務(wù)醫(yī)療健康事業(yè)

“作為長(zhǎng)期從事高端醫(yī)療器械營(yíng)銷工作的專業(yè)人士，您認(rèn)為高端醫(yī)療器械是否能真的推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療健康事業(yè)的發(fā)展？”當(dāng)記者拋出這樣的問題時(shí)，顧斐篤定地點(diǎn)點(diǎn)頭。她稱，高端醫(yī)療器械的發(fā)展不僅帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，還增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為中國(guó)醫(yī)療健康事業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的活力。而這一切的前提，正是醫(yī)療器械營(yíng)銷。

顧斐認(rèn)為，高端醫(yī)療器械營(yíng)銷的核心在于找準(zhǔn)市場(chǎng)需求、挖掘用戶痛點(diǎn)。“想要做好高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷，關(guān)鍵在于運(yùn)用怎樣的方法和策略?！眹@這些問題不斷思考，不斷復(fù)盤，顧斐也在不斷成長(zhǎng)。

面向全球市場(chǎng)，顧斐專注于高端醫(yī)療器械營(yíng)銷全流程，以“融合、創(chuàng)新、發(fā)展”為理念，不斷探索更新的營(yíng)銷方式，以高新技術(shù)成果解決了供需間的“信息差”問題，以前瞻性的營(yíng)銷策略，加速了高端醫(yī)療器械營(yíng)銷的市場(chǎng)滲透。

行業(yè)的進(jìn)步，必然來(lái)源于跨界的技術(shù)性革新。只有跳出原有的桎梏，以第三方的視角，才能更客觀地挖掘出底層邏輯。業(yè)務(wù)版圖之外，顧斐的卓越營(yíng)銷能力不僅縮短了高端醫(yī)療器械產(chǎn)品從應(yīng)用到被大眾熟知的時(shí)間，助力醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)建了良好的品牌形象，更直接作用于醫(yī)療器械行業(yè)，為高端醫(yī)療器械在中國(guó)的廣泛普及奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，賦能醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，使醫(yī)療器械行業(yè)更好地服務(wù)醫(yī)療健康事業(yè)，迅速增強(qiáng)了中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為實(shí)現(xiàn)“健康中國(guó)”戰(zhàn)略貢獻(xiàn)了積極力量。

“我們都知道，隨著醫(yī)療器械產(chǎn)品線的不斷豐富，醫(yī)療器械將成為新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)醫(yī)療器械營(yíng)銷提出了更高的要求。”當(dāng)行業(yè)迎來(lái)新一輪爆發(fā)期，顧斐以高質(zhì)量的醫(yī)療器械營(yíng)銷策略與服務(wù)、國(guó)際化的營(yíng)銷視野、全新的技術(shù)成果，滿足了細(xì)分市場(chǎng)的需求，成功服務(wù)了多家醫(yī)療器械企業(yè)，開啟了高端醫(yī)療器械營(yíng)銷的新局面。

一路走來(lái)，顧斐深受行業(yè)、市場(chǎng)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的青睞與肯定，她所獲得的多項(xiàng)榮譽(yù)便是這一事實(shí)的鮮明佐證。新階段新格局，顧斐正以營(yíng)銷改變醫(yī)療器械行業(yè)格局，萬(wàn)億市場(chǎng)未來(lái)可期。（來(lái)源：信息日?qǐng)?bào)）