雙極電凝鑷直柄（多功能手術(shù)解剖器）產(chǎn)品說明:

多功能手術(shù)解剖器是高頻電刀主機上的一個附件，高頻電刀利用高頻電流通過組織時產(chǎn)生的熱效應(yīng)進行切割和凝血。工作電極越細(xì)，電流越集中，例如針狀電極可在更低的功率設(shè)定達到所需的切割效果。

E型多功能手術(shù)解剖器是一次性使用雙級電凝鑷，帶滴水裝置，與高頻手術(shù)設(shè)備、吸引器等配套，供手術(shù)時對組織進行精確凝血作用。

競品分析：

競品一：一次性手術(shù)電刀筆，僅具備電切、電凝功能；滿足外科手術(shù)的基本要求。全國廠家多。

競品二：消融電極在手術(shù)電極的基礎(chǔ)上，增加了伸縮功能，縮短手術(shù)時間，降低手術(shù)風(fēng)險。全國生產(chǎn)家多，招標(biāo)沒有優(yōu)勢。

我們的：多功能手術(shù)解剖器在消融電極的基礎(chǔ)上，單極增加了吸煙功能，保證手術(shù)視野的清晰，減少醫(yī)患風(fēng)險；增加了防粘連涂層，降低了刀頭的焦痂、粘連；增加了高溫保護套，防止對其他組織的意外灼傷；刀頭軟化，可以彎曲；雙極增加了包銀、鍍銀、滴水功能；有效降低手術(shù)粘連。競品少，招標(biāo)有優(yōu)勢。

利潤空間：外科手術(shù)基礎(chǔ)耗材，一次性使用，產(chǎn)品易上量，相同注冊名稱少，占據(jù)有利招標(biāo)采購優(yōu)勢。

經(jīng)銷商開發(fā)流程：

1、科主任或護士長（護士長有否定權(quán)，特別是軍區(qū)醫(yī)院）寫報告，設(shè)備科討論，分管院長審批，進入醫(yī)院使用（一般程序）。

2、院長同意，科主任認(rèn)可產(chǎn)品，設(shè)備科同意采購，進入醫(yī)院使用（總裁程序）。

重點環(huán)節(jié)：

1、進入醫(yī)院，科主任向護士長提出使用，護士領(lǐng)貨，打到手術(shù)臺上，科主任使用；科主任告知護士長，他以后的手術(shù)全部使用這個品牌的電極。

2、多功能手術(shù)解剖器是術(shù)前耗材，一般情況下，護士會根據(jù)常規(guī)手術(shù)要求和過去的使用經(jīng)驗，把術(shù)前耗材打到手術(shù)臺上。

從中看出兩個重點：1、護士長，2、開刀的主刀醫(yī)生。

招商政策:

①及時提供貨源，確保全國范圍內(nèi)2～10天內(nèi)到貨；
②實行區(qū)域代理，確保運作者權(quán)益；
③提供合理的運作空間，確保投入與收益成正比；
④企業(yè)會持續(xù)穩(wěn)定給予代理商做全面服務(wù)工作；
⑤完成任務(wù)年終返點；
⑥提供合法的經(jīng)營手續(xù)；

代理商要求:

①有長期合作的決心；
②具有較強的責(zé)任心和信心；
③完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
④具有一定的經(jīng)濟實力和良好的商業(yè)信譽；
⑤具有豐富的市場操作經(jīng)驗，較強的市場開發(fā)能力；